Как увеличить оптовые продажи интернет-магазина?

Рано или поздно в жизни каждого интернет-предпринимателя наступает такой момент, когда понимаешь: пора выводить свой бизнес на качественно новый уровень. Например, переквалифицироваться в оптовика.

Развертывание HotSpot WiFi поможет сделать интернет для кафе и ресторанов и позволит получить дополнительные преимущества их владельцам.

Это серьезный шаг: порою трудоемкий, а порою рискованный. Впрочем, если все сделать по верной схеме, проблем возникнуть не должно. Именно для этого мы здесь – рассказать вам о методах увеличения оптовых продаж.

Прежде чем переходить к оптовым продажам, начните действовать по стандартной для любого бизнеса схеме.

1. Проанализируйте рынок. Насколько востребован ваш продукт и высок ли уровень конкуренции?
2. Поставьте перед собой понятные, четкие цели. Вопрос объема закупок должен особенно остро вас интересовать. Если вы рассмотрите этот аспект более детально, сможете более отчетливо для себя наметить планируемые обороты оптового бизнеса.
3. Позиционируйте свой бренд в выгодном свете. Товар, который вы хотите реализовать, должен быть либо широкодоступным, либо дорогим и эксклюзивным.
4. Наймите в команду профессионалов. Оптовые продажи имеют свою специфику, поэтому для эффективного развития нового сегмента вам потребуются толковые специалисты. Сначала найдите менеджера – настоящего сейлза, который хочет и умеет продавать. После него найдите человека, на которого можно возложить задачи по бухгалтерии и делопроизводству. Вы вряд ли сможете обойтись без сотрудников по логистике. Даже этих людей будет достаточно для успешного старта.

Когда эти шаги проделаны, принимайтесь за организацию оптовых продаж. Делать это лучше всего следующим образом:

• Создайте отдельный ресурс для оптовой торговли, не «смешивайте» ее с розницей.
• Чтобы облегчить покупку и упразднить бумажную волокиту, сделайте на сайте личный кабинет покупателя. Посетители смогут формировать заказ, а затем отслеживать его статус в режиме онлайн.
• Достаточно удобная структура каталога. Разделите всю свою продукцию по категориям – и пользователям будет гораздо проще в ней сориентироваться. Оптовых клиентов больше всего заинтересуют топовые продукты и хиты продаж.
• Организуйте понятную, адекватную систему поиска на сайте.
• Максимально простая система для оформления заказов. Покупка товара по оптовой цене не должна быть перегружена лишними полями. Лучше, если она не будет отличаться от покупки товара по розничной цене.
• Богатый выбор способов оплаты. Вообще, все виды оплаты можно условно разделить на две категории: в онлайне (банковские карты, вебмани, PayPal) и в офлайне (когда вы оплачиваете товар на почте при получении).

Самый главный и, пожалуй, самый полезный совет мы решили оставить на закуску. Не забывайте  о рекламе, сообщайте потенциальным покупателям о продаже своих товаров оптом. Контекстную рекламу, продвижение и оптимизацию сайта никто не отменял. Они были и остаются традиционными способами заявить о себе в сети Интернет.