Для интернет-магазина предоставление скидок совершенно бессмысленно, на это есть несколько причин, первая – это то, что делая скидку, мы вкладываем свои деньги, вторая – конкуренты, они пользуются теми же ловушками для привлечения покупателей.

 

   Когда клиент покупает у вас товар со скидкой, это совсем не значит, что и в будущем он воспользуется именно вашими услугами. Акции и скидки используют большинство продавцов, и благодаря данной технологии эффективных продаж, вы не сможете занять прочное место среди множества интернет-магазинов. Многое зависит от правильно разработанной маркетинговой стратегии, товары не должны продаваться только из-за действующих скидок на него.

   Проведение акций и использование скидок в интерне-магазине имеет смысл лишь в том случае, если целью является наработка постоянной клиентуры. Не стоит предоставлять скидки просто так, пусть это будут акции, например, покупаешь три товара, в этом случае на четвертый будет действовать скидка в пятьдесят процентов. Можно разработать несколько разнообразных акций, данная техника эффективных продаж может оказать большое благотворное влияние на маркетинговую стратегию магазина. Получается, что вы предоставили клиенту скидку после совершения покупки и получения выручки,  а не для того чтобы он купил товар по заниженной цене, доплачивать за который придется из собственного кошелька.

   Скидки в интернет-магазинах направлены на решение нескольких задач.

   Первая задача направлена именно на привлечение клиентов в свой интернет-магазин, расширение клиентской базы.

    Вторая задача – привлечь потенциальных клиентов в базу, для того, чтобы позже осуществлять различные рассылки, например смс-сообщения или рассылка писем на электронный адрес.

   Третья задача – стимулирующая. Данная задача направлена на продажу набольшего количества товара в одни руки, после чего за это действие, дается скидки на следующую вещь, либо подарочный купон, который дает право на скидку на следующую покупку.

Таким образом, предоставление скидки и проведение акции не должны снижать прибыли, а тем более работать на убыток. Они лишь являются инструментом привлечения, удержания и поощрения клиентов.

 Больше информации о веб технологиях можно узнать из нашего перечня всех статей на сайте:

Добавить комментарий


Яндекс.Метрика