Интересный доклад об алгоритмах продаж представил С. Спивак, занимающий пост советника гендиректора Internest.

https://img-fotki.yandex.ru/get/15498/127573056.7a/0_10e2ce_e0783b59_orig.jpg

Докладчик отметил, что сегодня в мире произошла четкая эволюция действующих закупок. На смену традиционному медиапланированию пришел programmatic. Выбор сайтов по тематике вручную, настройка таргетинга… все это давно не актуально, потому что появилось выделение так называемых аудиторных сегментов. За неудовлетворительную конверсию определенный выкупленный сегмент отключают. Что касается стоимости, то пакет показов значительно уступает аукциону за один отдельный показ.

С чего начинается закупка рекламы? Маркетолог формирует профайл действующей аудитории, по которому будет производиться закупка:

https://img-fotki.yandex.ru/get/4515/127573056.7a/0_10e2cf_970c8970_orig.jpg

Поскольку ставка на активные показы и ставка на уникальных юзеров – далеко не одно и то же, аукцион выливается в одинаковые ставки для юзеров одного сегмента:

https://img-fotki.yandex.ru/get/16123/127573056.7a/0_10e2d0_dbe81f0d_orig.jpg

Во избежание этого на конверсионные сегменты устанавливают среднюю ставку, неконверсионные отключают целиком.

https://img-fotki.yandex.ru/get/4420/127573056.7a/0_10e2d1_4575ef65_orig.jpg

Следствием этого становится падение ROI. Во избежание проблемы можно оставить работу с сегментами и попробовать поработать с отдельными cookie. Переходим от сегментов к реальным людям:

https://img-fotki.yandex.ru/get/3418/127573056.7a/0_10e2d2_9148f9c8_orig.jpg

В аудиторных закупках чаще всего оцениваются действия пользователей для осуществления тысячи конверсионных показов. Потенциал настолько огромен, что при CTR=0?2% и CR=1% можно рассчитывать на 50 000 000 показов.

https://img-fotki.yandex.ru/get/16173/127573056.7a/0_10e2d3_46be85eb_orig.jpg

Секцию продолжила маркетолог компании Price.ru/Begun Елена Климанская. Свой доклад она посвятила вопросам RTB размещений, а также рекомендаций МСБ со стороны технологической платформы.

https://img-fotki.yandex.ru/get/16138/127573056.7b/0_10e2d9_460fc50f_L.jpg

Елена Климанская обратила внимание, что клиенты любят ограничения вроде скромного бюджета, нехватки опыта и пр. Чтобы сценарий размещения оказался эффективным, он должен соответствовать таким требованиям:

  • Точный контакт с аудиторией.

  • Абсолютная прозрачность.

  • Экономия (качество при этом не теряется).

Также докладчица перечислила сразу несколько ошибок, с которыми сталкиваются клиенты во время планировки RTB размещений. Чаще они сводятся к избыточному сужению всех таргетингов. Это может быть медленный (и потому не эффективный) отбор площадок вручную, жесткое ограничение по частоте контакта или времени суток, таргетинг исключительно на свою аудиторию и пр. В определенных случаях промахи допускаются при установке цены за клик, чрезмерном использовании баннеров или, наоборот, креатива.

Директор Урбан Group Настя Суханцева совместно с Кириллом Чистовым из Data-Centric Alliance представили интересный кейс на тему того, как можно продавать десятки квартир и домов в месяц даже в эпоху кризиса, так же он посоветовал блог о продвижении сайтов:

https://img-fotki.yandex.ru/get/15589/127573056.7b/0_10e423_46115e0a_orig.jpg

Для этого сотрудники двух компаний выявили точный состав ЦА. Затем она была просеяна:

https://img-fotki.yandex.ru/get/5205/127573056.7b/0_10e425_bebcfe01_orig.jpg

Как результат, приток активных пользователей на web-ресурс жилого комплекса вырос почти в 3 раза, а стоимость обращений снизилась в 3,7 раз.

https://img-fotki.yandex.ru/get/4520/127573056.7b/0_10e427_8dcd4e55_orig.jpg

Итогом секции стало выступление Геннадия Нагорнова, возглавляющего компанию Auditorius. Он рассказывал о том, какими методами можно заставить медийную рекламу работать эффективнее.

https://img-fotki.yandex.ru/get/5100/127573056.7b/0_10e48f_1e2dbe80_orig.jpg

Свое выступление известный деятель начал с того, что в кризис нужно использовать баннеры, ведь они повышают узнаваемость бренда, положительным образом влияют на лояльность. В непростое для экономики время лучшее, что можно сделать – это попытаться нарастить бюджет. Не стоит забывать о тщательном изучении своей аудитории, правильной установке и оценке KPI. Лучше не резать, а оптимизировать рекламный бюджет, поскольку сокращение всегда ведет к уменьшению доли на рынке.

https://img-fotki.yandex.ru/get/39/127573056.7b/0_10e4a6_2c0e0ce4_orig.jpg

Ну а цепочку коммуникаций с клиентами лучше всего строить таким образом:

https://img-fotki.yandex.ru/get/3305/127573056.7b/0_10e490_14195eaa_orig.jpg

Конференция eTarget получилась на удивление содержательной и полезной. Надеемся, что и вы провели время с пользой, читая нашу сегодняшную статью. До новых встреч!

Добавить комментарий


Яндекс.Метрика