Один из видов нашей деятельности – создание лэндингов. Что такое лендинг пейдж? Это так называемая целевая интернет-страничка, которая призвана «подталкивать» пользователя к совершению определенного действия.

В рамках I секции слово взял Илья Никулин, возглавляющий Текарт. Его доклад был посвящен инвестициям в рекламу и управлению возможными рисками.

https://img-fotki.yandex.ru/get/5900/127573056.7b/0_10e4b1_833ffb02_orig.jpg

Никулин подчеркнул, что на современный маркетинг нужно смотреть как на вложения, которые впоследствии окупятся. Это может быть брендинг и копирайтинг, рекламная полиграфия и интернет-маркетинг, SEO и создание сайта.

https://img-fotki.yandex.ru/get/17840/127573056.7b/0_10e4ad_176a5e33_orig.jpg

Текущую ситуацию на рынке можно охарактеризовать такими особенностями:

  • Рост недоверия к любым видам рекламы.

  • Многоканальность покупок.

  • Социальные коммуникации.

  • Фрагментированность аудитории, рекламных носителей, каналов.

  • Сложности с прогнозированием маркетинговой активности.

Перед покупкой современный клиент проводит сравнение и анализ, формируя при этом петлю лояльности.

Выступающий предложил не рассматривать бюджет на маркетинг в русле «Сколько мы можем потратить на рекламу в следующем месяце?», а поставить вопрос по-другому: «Сколько денег мы сможем потратить на привлечение клиента, чтобы заработать на нем свое TCV в течение года?».

https://img-fotki.yandex.ru/get/5303/127573056.7b/0_10e4ae_a9697e5_orig.jpg

Предложенный метод называется Profit-Driving Marketing. Его концепция подразумевает сохранение коммуникационных каналов на уровне минимальной цены, наличие self-liquidation lead (товар-приманка), создание веб-сайтов, их дальнейшее сопровождение.

https://img-fotki.yandex.ru/get/16143/127573056.7b/0_10e4b0_edf39b71_orig.jpg

В завершение спикер озвучил несколько важных правил для маркетинговых менеджеров:

  • Старайтесь внедрять формальное стратегическое планирование маркетинга и бизнеса.

  • Разделяйте бюджет таким образом, чтобы на поддержку шло 80%, а на рост 20%.

  • Ставьте в приоритет долгосрочные инструменты и отношения с клиентами.

  • Не бойтесь тратить деньги на аналитику.

  • Смените формулировки со «что было» на «чего ждать в будущем». Мыслите в категориях полгода, года и пяти лет.

Работу секции продолжил директор Articul Media Александр Чижиков, который рассказал об особенностях планирования digital-стратегии в e-commerce.

https://img-fotki.yandex.ru/get/4805/127573056.7b/0_10e4b3_f57917f8_orig.jpg

Оказывается, при планировании digital-стратегии крайне важно обратить внимание на такие моменты, как E-crm, особенный виртуальный покупатель и онлайн-ценность для покупателя.

https://img-fotki.yandex.ru/get/6816/127573056.7b/0_10e4b4_6b3ce108_orig.jpg

Онлайн-ценность – это то, чем конкретное предпринимательское дело отличается от конкурентов. Работая с CRM, крайне важно уделять внимание сценарному планированию всех коммуникаций. Ну а рассылки подразумевают общение с клиентами. Они могут быть как ежемесячными, так и посвященными какому-то празднику. Не стоит забывать о сегментации потенциальных клиентов на отдельные аудитории.

О персональном обращении к потребителям говорил и Владимир Коровин из AdWatch Isobar. Спикер заметил, что сегодня многие бренды нуждаются в персонализированном и релевантном обращении к потребителям. Особенно это касается интернет-СМИ, когда пользователь видит в персональной ленте только то, в чем он действительно заинтересован. Попасть в персонализированный мир с рекламным сообщением становится все сложнее. Для этого и была придумана персонализация потоков:

https://img-fotki.yandex.ru/get/15486/127573056.7b/0_10e4b6_fde4a77b_orig.jpg

Докладчик Константин Скобеев рассказал о новых стратегиях SEO-продвижения. Оказывается, почти все специалисты сегодня допускают одну и ту же ошибку – выполняют малый охват целевой аудитории. «Продвигаться по 40 запросам смешно, по 100 плохо, а по 500 – просто отлично», – считает Скобеев.

https://img-fotki.yandex.ru/get/3013/127573056.7b/0_10e4be_c2c2dc5f_orig.jpg

Еще одной существенной ошибкой является привлечение нецелевого трафика. Что касается брендового трафика, он должен быть исключительно витальным. Отдачу всегда можно увеличить за счет конверсии трафика в телефонные звонки. Опять-таки, не бойтесь экспериментировать!

Добавить комментарий


Яндекс.Метрика