20 правил для тех, кто хочет создать эффективный лендинг

Лендинги часто называют «страницами приземления». Такое название неслучайно – они позволяют разбить трафик по нескольким целевым запросам, чтобы улучшить конверсию сайта. На сегодняшний день нет инструмента в интернет-маркетинге эффективнее, чем лендинг.

Только представьте себе – вы сможете конвертировать обычного посетителя в клиента практически мгновенно! Мы поговорим о том, что нужно держать в голове, когда планируешь запуск рабочего лендинга. Существует много правил, которых нужно придерживаться при создании landing page. Мы выделили 20 основных:

1. Гипотезы и еще раз гипотезы. Оказывается, эффективность продающей страницы напрямую зависит от того, насколько удачно вы умеете выстраивать гипотезы. Попробуйте предположить, что именно понравится пользователям больше всего.

2. Прототип – основа всего. Какой будет концепция вашего продукта и что конкретно получит клиент при его покупке? Нелишним будет подумать о форме подачи информации, набросать несколько черновых вариантов. Только после этого можно приступать к созданию «чистого» лендинга.

3. Понятное предложение. Ваш оффер должен быть четким и понятным. У посетителя сайта не должно остаться ни малейших вопросов о том, что же конкретно вы предлагаете.

4. Сегментация. Еще раз подумайте, где именно будут размещаться основные элементы вроде оффера, призыва к действию, формы заказа, блока со списком преимуществ, продающих триггеров и пр.

5. Не пишите обычные публицистические тексты – как правило, они совсем не работают в лендинге.

6. Тогда каким должен быть текст? В меру плотным, информативным и лаконичным.

7. Не делайте текстовый материал слишком большим по объему.

8. Профессионалы любят говорить, что при создании Landing Page лучше использовать «текстовки», а не тексты.

9. Недооценка текстовой составляющей – большая ошибка.

10. Работать с текстовками лендинга нужно предельно внимательно и долго, чтобы выверить каждое слово.

11. Ни в коем случае не допускайте ошибок – даже минимальных. Всего одна опечатка может «смазать» приятное впечатление от лендинга.

12. Постарайтесь не «кричать» в лендинге. Бытует мнение, что чем больше рекламных выражений вы используете (купите сейчас, один шанс на миллион, спешите), тем больше вероятность успешной продажи. Однако навязчивость и экспрессия современной рекламы успели надоесть людям. Запомните – вы никогда не заставите современного клиента что-то купить, однако вы можете убедить его в полезности того или иного товара.

13. Следующее правило перекликается с предыдущим. Не заманивайте и уж точно не переигрывайте с интригой. Простой и понятный язык изложения будет работать гораздо лучше вычурных слов.

14. С текстами закончили – теперь о визуальной составляющей. По статистике, человек запоминает 80% всего, что увидел, и только 20% прочитанного. Вот почему визуализация так важна!

15. Еще раз повторимся – даже не пытайтесь подать всю без исключения информацию в текстовом виде. Что-что, а такой лендинг вряд ли принесет вам прибыль. Лучше задействуйте ресурсы своего дизайнера.

16. Графические элементы в лендинге зарекомендовали себя с хорошей стороны. Это могут быть различные знаки, таблицы и символы.

17. Делайте акцент на функциональности, красота уходит на второй план.

18. Лендинг неслучайно работает на стыке инфографики, копирайтинга и скетчноутинга. В этом и заключается его привлекательность.

19. Стоит понимать, что в интернет-маркетинге нет ничего вечного – когда-нибудь мода на лендинговые страницы тоже уйдет. Но что вам мешает использовать его сейчас, когда LP еще работает?

20. Лендинг не является панацеей. Вот почему этим инструментом нужно пользоваться точечно, а не «лепить» его к каждому товару.